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德安隆世光伏科技有限公司董事长郭隆生采访实录 [复制链接]

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发表于 2012-11-14 21:40:33 |显示全部楼层
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    文章简介:主持人:今天我为您介绍的是隆世每个人都有梦想,每个人都在努力2010年11月10日上午,我他是一个农民的儿子;他曾经是一1969年11月8日,郭隆生出妻子:自己也觉得,好象当老师不现场同期声:推销袜子、日用品、当推销员的经历是郭隆生一生都难妻子:他讲这些话的时候其实我也现场同期声:招聘,当业务员,我之后,郭隆生在北京做了一名蓄电现场同期声:上海和北京两个地方成功绝不是偶然的,白手起家,郭现场同期声:以后做我的销售是很事业上一天天有所建树,郭隆生的现场同期声:一个人在外面做的再回到家乡,郭隆生首先为母亲盖了母亲:送他读书,读了12年,我妻子:他从小他爸爸就不在了,是善待家人,善待朋友,善待自己,现场同期声:我对我所有的家人都今年年底,郭隆生在德安的厂房就现场同期声:这个41岁也是我在只有起跑点,没有终点。郭隆生在主持人:事业成功之后的郭隆生,



主持人:今天我為您介绍的是隆世光伏科技有限公司董事长郭隆生。
  每个人都有梦想,每个人都在努力地实现梦想,只是方向和方法不同,所以每个人的结果不同,但是追逐梦想的脚步从来不会停歇……。
  2010年11月10日上午,我們的记者来到了位于德安宝塔开发区内的隆世光伏科技有限公司,映入我们眼簾的是一片喧嚣和繁忙的厂房建设景象。当我们踏进郭隆生董事长的办公室,看见的是他没有停歇的忙碌身影。
  他是一个农民的儿子;他曾经是一名人民教师;现在他是一個拥有八家分公司的董事长;他是怎样白手起家?又有着怎样不同寻常的经历?
  1969年11月8日,郭隆生出生在德安县宝塔乡一个贫寒的农民家庭。在他十多岁的时候,父亲就去世了,留下他们兄弟姐妹六人和母亲艰苦度日,母亲含辛茹苦、省吃俭用供他上了大学,89年郭隆生考入九江师范政史系,92年毕业他被分配到德安金湖中学当一民教師。因為工作不如意,让性格直率的郭隆生萌发了下海的念头,1996年他怀揣着500元钱和他的梦想去了厦门。
  妻子:自己也觉得,好象当老师不大适合,他那种性格,风风火火做事,不适合在企业单位。他有话就直说的,从来不会说换个话题,或者说讲一下技巧,不是的,真正我们了解他的同学都这样说,其实郭隆生看起来好象那个,其实他很透明,非常透明。
  現场同期声:推销袜子、日用品、剃须刀,见人就推销,第一份工作。马上要找份工作啊!我只有五百块钱,那个时候工资多少,460 第一份工作,干了一个月。那个时候那是磨练你的内心啊!磨练你的脸皮啊!磨練你的意志力。前一个礼拜,那个内心的煎熬是非常复杂的,拉不下這张脸,拒绝是99.9% ,一百个人有九十九个人拒绝。
  当推销员的经历是郭隆生一生都难以忘怀的,当郭隆生的妻子说起当初那段艰辛的往事时,唏嘘不已。在她的笑容里,我们感受到了那种心酸和不甘认输的感慨。
  妻子:他讲这些话的时候其实我也很心酸,安慰話还是说了,就是说你如果实在是觉得在外面不行的话,那你就回来,也无所谓,并不是说你回来就没有饭吃,比上不足比下有余,温饱问题还是能解决的。但是他说,我既然出来了,我就不再回去,再苦我都要熬过去,他这样我说要不然你就再坚持一下,那个时候,电话也没有 手機也没有,沟通起来都是靠写信的。然后我就说要不然明年暑假我也出去一下,其实我出去的时候,家里人都说“女孩子嘛,教教书嘛,干嘛要出去啊!男的出去了也就算了。”当时我说“他在外面如果这个坎跨不过去的话,以他这种性格,他回来一个人根本就是毁了!”所以我说你还是在外面算了,我就这样講,如果可能的话,要不然我也出去。我是98年发大水暑假去的,我记得我出去的时候,98年发大水,到人才中心去递那些资料,人家说你哪里的,我说九江的,发大水了,我说是啊,全部淹掉了,好象是讨饭样的,那边说全部淹掉了。真的是,到外面去那个九江师专的文凭,根本就没用,然后他说政法系的,有什么用啊!都这样讲,后来我们那个文凭也撕掉了,那东西都没用的。从零做起,就说我就小学毕业,你们廈门那边的人不做的,我去做,困难的时候,说的不好听,把结婚的戒指项链全部都当掉了。
  现场同期声:招聘,当业务员,我说九江師专毕业的,政史系毕业的,政治专业的!我们这边不需要。我经历过十到二十次这样的碰壁,后来一看当业务员,保底工資800 有提成,我说我不要保底工资,把畢业证撕掉,那个老板说,你挺有个性的,你去试一下。
  之后,郭隆生在北京做了一名蓄电池厂家的推销员,一年半以后,他将积攒下的15万元买断了一家蓄电池品牌在南京和北京地区经销权,靠着苦心经营,他创建了江西隆世光伏电源科技有限公司、上海隆世电子有限公司、北京力劲博电源科技有限公司等八家公司,并在上海、北京等地设有四家辦事处。
  现场同期声:上海和北京两个地方我呆得最多,两个市场最大。上海北京我的房子都很漂亮 北京是正规的写字楼 140多个平方,因为上海它是中国的一个經济中心,我很喜欢上海的销售模式 ,做生意很正规,它是一个销售的总公司,它销售的理念也好,业务量也好,它的辐射也好,它的配套也好,上海、北京永远是销售的中心!
  成功絕不是偶然的,白手起家,郭隆生凭借他自己的理念一步步做大做强,赢得了客户的信任,也获得了今天的成绩。
  现场同期声:以后做我的销售是很好做的 ,为什么?因为我把所有的路都给他们打通了, 以后我要把我所有的认证全部办好,等于说别人要找到你買我的东西。我做销售是从上往下做的,全国消防報警行业的,百分之九十是我垄断的,我有这么个本事。为什么叫?并不是说我就行贿受贿了,一我的产品质量好,关键是我的服务理念好,我所有的客户,我给他看模具,一般人做不到的,看一下模具三、五万块钱,我不管大單小单,你只要给我提供尺寸 我就给你做。你要买这個东西,这个东西就交给我了,你就不用操心,是我的事,我就按照你的要求保質保量,超量给你完成。世博期间,不准运输,都是我给他们运输的,我貼了一年钱。今年一年我做亏的,但是我更好的看中长期,做生意一定要长期,细水长流,水滴石穿,甚至是亏钱,要让这客户要买我们的东西。要吃我們的饭,不吃我们的饭他怎么知道我们的饭香,一般人他不懂!不赚钱这生意不做,其實不是这样的,不赚钱的生意也要做,所以我现在就给我的员工灌输这种理念,我们不仅仅做产品,是做服务的。
  事业上一天天有所建树,郭隆生的回乡之心也一天天变得迫切。他想回到家乡去孝顺母亲,承欢膝下,也希望自己能叶落归根
  现场同期声:一个人在外面做的再好,我覺得还是要叶落归根。我回家来感觉特别好,我真的想回家,在外面很累,有时候心很累,真的很累!但是我这个人,很堅强的一个人。很多人都看到我好的一面,看到我坚强的一面,很少有人知道我的内心,我心里面一直有这么个想法,就是有自己的一块,为什么我全部是盖五层楼的房子,假如我是图这个土地便宜,我就钢结构不就行了吗!混个两年我不是就达到目的了吗!我就是想叶落归根!
  回到家乡,郭隆生首先为母亲盖了一座别墅,让老人家能够享享福,安度晚年。每年春節时,他都要带着自己的妻子儿女回家陪母亲一起过年。母亲也因为儿子取得的成就而开心着。
  母亲:送他读书,读了12年,我吃得苦不是苦。我吃儿子的,用儿子的,治病也是儿子的。我高兴,昨天我去看了做的那个房子厂房,做的新房子廠房,昨天我去看了,我不知道多高兴,我说做得好,好大!我说我没见过,我79岁我没见过那么大的房子 !
  妻子:他从小他爸爸就不在了,是妈妈送他读大学,所以他对妈妈是比较孝顺的,表面上说他媽妈罗嗦罗嗦,但是可以讲,只要是他妈妈说的什么事情,他必须做。
  善待家人,善待朋友,善待自己,这是郭隆生常说的一句话。直率、坦诚,这是郭隆生的性格,郭隆生对任何事情也是一直保持着的态度。
  现场同期聲:我对我所有的家人都非常好,而且对我的朋友兄弟都非常好,但是我有时候脾气不好,我这个人太直,所以我不适合从政,而且我不适合当合伙人,所以我所有的公司都是我自己的。我说这样简单,简单好,不要太累,其实我这个人是一个。我不说我很懂生活吧,我喜欢跟我身边没有负担的人交往,你跟我交往你抱有什么目的,跟有的客户样的,你跟我们谈生意你首先请我吃饭,我说吃饭可以,但是不要带有什么目的,这样放松的很,我也难得这樣放松。
今年年底,郭隆生在德安的厂房就将建成投产了,他将有属于自己的生产车间和工人,形成产销服务一条龙,他说这是他事业的一个新的轉折点,我们相信这也是实现他人生梦想的一个新的起跑点。
  现场同期声:这个41岁也是我在事业上的又一个转折点,从原来多半不是完全的自己的厂,到自己有这么一个厂,也象经营自己的一个家一样,自己的一个小孩一样,我想把它慢慢经营好, 把它领上路, 起码把它抚养到十八岁,然后招我的厂长,招经济、招CEO来打理,我自己就忙其他的事情去了。我喜欢这样,我喜欢攻城拔寨,下一个,三年后的目标, 我要进军房地产,首先从小地方,三线城市。
  只有起跑点,没有终点。郭隆生在人生的跑道上,不断为自己设立一个个新的起跑点,乐此不疲的前进着,创造着一个個新的成就,实现着自己的一个个梦想。
  主持人:事业成功之后的郭隆生,本有很多在外地发展的机会,但他毅然决定回家乡投资,将自己梦想起跑的地方放在了家乡,我们在这里祝愿他的光伏产业越做越强!

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