《新定位时代》：全新的思路会让投资发生很大的改变

心晴

现如今中国经济的发展已经不再只是追求速度，更多的是关注质量。产品在现在新时代的竞争中是基本的门槛，但是，做好产品是不是就一定能够成功呢？答案是不确定的。产品好，远远不够，更重要的还是要在顾客的头脑里找到位置。很多的创业者普遍面临的问题是明明有一个好的产品，却始终无人问津，淹没在市场的汪洋大海当中。最根本的原因在于，没有任何一个顾客会买企业家认为好的产品，顾客和企业家认为的好产品距离其实很远。针对这个问题，劳特中国公司董事长邓德隆先生的《新定位时代》一书给出了答案：人的心智会影响你对产品的体验和感知，认知会形成偏见。

在上海特劳特《新定位时代》这本书中有一个核心观点，那就是定位是战略的问题。面对竞争非常激烈的局面，企业家要用自己80%的时间思考战略定位，定位就是给消费者一个选择我而不选择竞争对手的理由。很多企业家总是看到自己的产品优势，却没有看到自己跟竞争对手相比较而言，是不是能够形成消费者心智中的实质性差异，只有产品优势点、和竞争对手的差异点和消费者痛点之间的三点合一，才可以称得上是一个好的定位。邓老师在《新定位时代》中写到，“与其更好，不如不同”。如果把这块工作做好，其实可以更好滴激发中国的经济乃至世界的经济的巨大潜力。不仅仅只是企业，我们每个个人都可以认真读一下《新定位时代》这本书。

特劳特定位案例虽然外部竞争环境在改变，科技在改变，甚至顾客生活方式形态也在改变，但是我们的定位永远是服务于顾客的。很多红极一时的企业之所以衰败，其根本原因也是在于企业和顾客之间的链条被切断，没有随着顾客的变化去调整自己的定位。邓德隆先生在《新定位时代》书中写到，“当你知道了企业最终的价值在于是否拥有定位的时候,你几乎可以立刻看清楚,大多数企业即便目前盈利也没有什么意义。”企业家应当增加一些哲学素养，更有哲学的思维，这对企业家做战略更有优势。邓德隆认为哲学是教会大家要站在人心的角度上去看问题，站在人与人的社会关系上去看待问题，把资源配置在一个在消费者心智中打得赢的地方。如果企业抢到一个最有力的位置，并且调动公司所有的资源重新配置，成功的概率会大大增加。

邓德隆先生纵横商海四十多年，背后有太多的经验。其《新定位时代》一书对哲学、美学的研究非常深入，深入体察中国消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，其思想的高度和对企业战略认识的深度都是独一无二的。《新定位时代》这本书已经可以帮到很多企业了，通过反复读书，并结合自己的实践，就完全可以掌握新的知识，去创造更好的时代。